柬埔寨是农业国，中国作为农业大国在治理和发展农业方面具有一定的经验和实力。开发柬埔寨的农业市场，可通过项目的实施，利用中国的技术、种子、设备获得良好的经济效益。

　　近年来，柬埔寨服务业发展迅速。商业零售业多为摊贩式的小规模、小批量经营，可在金边建“中国商品交易中心”或开较大型商场。金融业在柬埔寨是一个被开发和涉足最少的行业。国家法律允许外国的企业家、金融家在柬埔寨兴办银行、保险公司、证券公司等金融业。柬有世界著名的佛教圣地———吴哥窟，每月吸引2万多外国游客，旅游市场开发潜力大。

　　柬基础设施建设不断加快，承包工程项目也随之增多。

　　文莱

　　B R U N E L

　　文莱是东南亚第三大石油生产国、世界第四大液化天然气生产国。文莱国内经济安定，政府计划把文莱建成东盟东部增长区服务、贸易和旅游中心。文政府规定营业者的个人所得和资本盈利均不征收所得税，利润汇款不加限制也不扣税。

　　文莱政府实行优惠政策，鼓励在先进工业方面的投资，先进工业公司在进口建厂的材料、机械，以及生产原料(只要文莱没有的)，可豁免缴税。文莱工业及主要资源部列出了10大项工业，以及这些工业所生产的产品，可得到税务优惠，它们是：飞机上的各类食品，水泥，各种药品制造，铝质墙及其他装饰产品，制造及装配用的各种钢铁、钢条等。主要提供石油及其他工业用的化学产品(如防锈剂、杀菌剂、净化剂以及各种清洁剂等)，船的修理及保养，薄纸、餐巾，各种服装，各种罐头，瓶装或包装食品饮料等。

　　文莱在农业方面发展的重点包括：家禽业、蔬菜、果业、药用植物、稻米、花卉、牲畜业(牛、羊为主)，咖啡种植，动物饲料；另外渔业方面：深海捕鱼、水产养殖、鱼产加工业；林业方面：植林、植藤，三夹板、木片、家具等加工业。

　　2002年中文双边贸易额较上年增长了58.94%，达2.63亿美元。其中：中国向文莱出口额2106万美元，较上年增长了22.7%；文莱向中国出口2.42亿美元。较上年增长了63.1%。中国向文莱出口：初级产品占14%，主要是肉制品、蔬菜及水果；工业制品占86%，主要是纺织品和服装、钢材、金属制品、机械设备、家具、塑料制品、电子产品、运输工具、铝材、蓄电池、自行车、灯具。

　　现中文两国友好关系的迅速发展，为我国企业在文莱寻求商机提供了较好的外部条件。文莱工业不发达、政府积极推动非石油天然气工业发展的现状，这有利于我国企业走进文莱发挥优势。文莱缺少劳工和技术工人，这有利于我国企业前往承揽工程、劳务输出。文莱是我国隔海相望的旅游目的地国，这有利于双方企业的旅游开发合作。文莱与东盟中的新、马、泰、印尼、菲已实行了自由贸易政策，这有利于我国企业与较为富裕的文企业家合作在文办公司，将产品销往上述国家，尤其是文莱紧靠马来西亚东部和印尼东部的广大地区，市场纵深度大。我国企业具有优势的出口产品如家用电器、电子产品和零配件、化工设备和产品、电力设备、机械设备、农机、农药、建筑材料、药品、棉纺织品和针织品、服装原料等在文莱都有广阔的市场。

　　老挝

　　L A O S

　　2002年中老两国贸易额为6395万美元，较上年增长了3.36%，我国向老挝出口的商品中，初级产品占4%，工业制品占96%，分别比上年增长11.3%和0.6%。

　　虽然老挝仅500万人口，但其与我国、泰国、越南、缅甸、柬埔寨接壤，我国产品通过老挝可延伸至东南亚多个国家的市场。在老挝大商场货币可自由兑换。澜沧江—湄公河流域已开通并孕育着大量新商机，而湄公河在老挝的流域最长。

　　可以说，我国绝大多数商品是老挝所需的，从日常生活的服装鞋袜、塑料制品、洗涤用品、妇女用品、厨房用品，到生产用的建材产品、机械设备、农机产品、电力设备。

　　老挝是个农业国家，中国生产的手扶拖拉机、柴油机、碾米机、脱粒机、农用运输车、化肥、农药等均受青睐。老挝水利资源十分丰富，我国企业可出口水电设备和在老承接水电工程。老挝要发展建材工业、食品工业、木材加工业和造纸业、服装工业等工业，我国的物美价廉的机械设备正可出口或与老企业合作办厂。老挝还鼓励外商前往开商场、宾馆、餐厅。现在中老边境口岸装载大批中国商品的卡车正不断增多地驶入老挝。开着中国牌照的汽车可前往老挝首都万象经商。

　　商机并不仅仅呈现在大国大市场，商机属于关注者和开发者。目前中国企业首要的是增进对老挝市场的了解，从而推开商机之门。

　　机不可失

　　借势取利

　　中国-东盟自贸区的建立，为我国企业开发市场提供了很好的大环境。面对商机纷呈的东南亚市场，我国企业应借势取利，及时抓住商机，善于把握商机。

　　———要有长期开发市场的计划，实施有效的战略和策略，打造品牌。

　　———认真调研市场，掌握其营销特点，花点钱用于市场咨询是很有必要的；要依靠我国驻外使馆，听取意见；可借助东南亚主要商会的优势，选好合作伙伴。

　　———应有敏锐的信息意识，及时关注其政局、政策和市场供求的变化，关注我国与东南亚国家双边关系的新发展，关注中国-东盟自贸区的建立。

　　———增进了解东南亚企业的运作机制，这是与东南亚企业有效合作的前提条件。过去在中国与东南亚企业合作中有不少失败的例子，就是合作双方相互间对对方的企业运作机制了解不到位，结果决策时意见不一、运作时多处不合。所以说，“入乡问俗”、“入乡随俗”才能左右逢源。

　　———要有别人不为而我为之的经营胆略和魄力。如面对印尼现状，不要因其一时的动荡就避而远之，放弃这一大市场，要看到中国与印尼经贸合作的潜力还非常大，并落实到发展合作伙伴、拓宽合作领域等方面。

　　———了解和掌握我国有关鼓励“走出去”的政策，如在带料出口境外加工方面可利用我国政府相应的金融支持政策。

　　众所周知，早年祖辈下南洋，艰苦创业，打出了一片天地，华商经济已成为东南亚经济的重要部分，一个个华人巨商称雄于世界经济舞台。今天，我国企业家再下南洋，成功营销，必将更加辉煌