泰国已是我国重要的海外承包工程市场之一。我国企业承揽到的项目业务领域涉及房地产、公路、桥梁、冶金、水利、码头、航道疏浚、钻井等领域，合同内容也呈多样化，如设计、咨询、建设、设备材料供应、合作管理等。

　　印度尼西亚

　　I N D N E S I A

　　经商环境好转带动经贸合作

　　1999年12月，中国与印尼两国发表了联合新闻公报，确定了发展长期稳定的睦邻互信全面伙伴关系的目标。

　　2002年，中印尼贸易额达79.28亿美元，比2001年增长17.90%，其中：我国出口至印尼贸易额为34.27亿美元，比2001年增长20.8%。我国向印尼出口商品中，初级产品占24%，工业制品占76%，分别比上年增长28.8%和18.5%。中国对印尼出口的主要产品为机械及设备、电器和电子产品、原油、纺织品、摩托车等，自印尼进口的主要产品为原油、纸浆、锯材、纸和纸板、原木、胶合板、棕榈油等。

　　2002年，经原外经贸部批准或备案，中国在印尼设立非金融类中资企业6家，双方协议投资额1018万美元，其中中方协议投资额371万美元。截至2002年底，中国在印尼累计投资设立非金融类中资企业59家，双方协议投资总额1.7亿美元，其中中方协议投资总额6495万美元。

　　东南亚最有潜力的市场

　　我国的轻工、家电、摩托车、农产品加工机械、机床、中成药、农用化工、精细化工、医药及实用高新技术产品、生物制品等，在印尼都有较大的市场空间，我国企业看准市场可前往投资办厂。中国凭借价格优势，经过多年的开拓，在印尼橡塑胶加工机械市场占据了一定的地位，已跻身于印尼十大供应国之列。中国家电产品近来大量进入印尼市场，市场占有率上扬。印度尼西亚电脑企业家协会预计，印尼2003年电脑销售量将比2002年增加20%，达到82万台。由于成衣业的快速发展，印尼缝纫机市场的拓展空间极其广阔，中国产品在市场占有率上排名第一。据印尼有关部门预测，2002年～2004年工业用缝纫机的年均增长率可达10%，2002～2004年家庭用缝纫机年均增长率为12%，这正是我国缝纫机企业拓展对印尼出口的好时机。1994年至2002年，我国曾先后七次组团参加印尼国际纺织机械展览会，为纺织机械进入和扩大印尼市场、参与国际竞争、促进中外技术交流等方面取得了良好的效果。

　　印尼今后几年对基础设施的需求将增大，据印尼主管部门介绍，印尼每年的承包工程国际发包额在100亿美元以上。亚洲发展银行同意今年向印尼贷款1.61亿美元，印尼将用这笔钱扩大基础建设。中国企业应该进一步加强印尼市场的开拓力度，应积极参加竞标。另外，还可考虑采用多种融资方式，扩大工程承包的机会。

　　印尼已放宽了对外资进入其服务贸易领域的限制，中国有实力的企业可考虑在这一领域的投资。印尼通讯供求矛盾突出，中国应不失时机地组织通讯运营企业联合通讯设备公司，尽早介入印尼移动通讯市场。在现印尼银行重组机构中，我国银行可收购亟待出售的银行。由于近年来印尼旅游的中国游客不断增加，中国企业可前往兴建一些专为国内游客提供服务的宾馆、餐馆等设施。我国企业在投资资源开发加工项目方面大有可为。印尼天然气资源丰富，铜、锰、铝等有色金属的储量也相当可观，但地质探矿能力较差。此外，渔业、棕榈油等资源的开发和加工都是可以考虑的投资领域。目前印尼银行重组机构掌握着一批被罚没的资源开发和加工项目，亟待以远低于原值的价格出售，中国企业可考虑选择其中较好的项目进行收购。这种方式简便快捷，回报时间短。据不完全统计，印尼约有4万多种植物，其中药用植物最为丰富。印尼民间有很多传统医药配方有待开发，可考虑在印尼建立传统医药研发中心，以研究新的传统医药配方、开发新的中药产品来开拓印尼传统医药市场。

　　越南

　　V I E T N A M

　　近12年来中越贸易额增长了100倍

　　2002年两国贸易额32.64亿美元，比2001年增长了15.95%。其中：中方出口21.49亿美元，增长了19.1%；进口11.15亿美元，增长了10.3%。我国向越南出口商品中，初级产品占28%，工业制品占72%，分别比上年增长66.9%和7.2%。中国对越南出口的主要产品为成品油、纺织品、高新技术产品等，自越南进口的主要产品为原油、水果、天然橡胶、煤等。

　　2002年，中国公司在越南完成承包工程营业额1.47亿美元，新签合同额1.44亿美元；完成劳务合作合同额2 413万美元，新签合同额2544万美元。截至2002年底，中国公司在越南累计完成承包工程营业额6.54亿美元，签订合同额10.86亿美元；完成劳务合作合同额1.26亿美元，签订合同额1.74亿美元。2002年，经原外经贸部批准或备案，中国在越南设立非金融类中资企业20家，双方协议投资额4722万美元，其中中方协议投资额2719万美元。截至2002年底，中国在越南累计投资设立非金融类中资企业73家，双方协议投资总额1.24亿美元，其中中方协议投资总额8497万美元。

　　近水楼台先得“越”

　　越南每年都需要进口大量的中国产拖拉机、柴油机、水泵、脱谷机、收割机、烘干机，以及农药、化肥、饲料等。越南水产资源丰富，但加工能力有限，对水产品利用率低。中国企业可考虑在越南投资兴办鱼粉厂，投入技术和设备，产品返销国内。

　　目前越南胡志明市各大型商业商场内，中国内地各类消费品琳琅满目，尤以家电制品数量最庞大，主要有彩色电视机、录放机、VCD等产品。中国企业可考虑向越南转移生产适销对路、技术成熟的产品，开展加工贸易，带动国内技术设备和原材料出口。另外，越南小家电(诸如吹风机、果汁机、电熨斗等)销量上升。

　　越南西药主要靠进口。越南人一直都喜欢使用我国的中药，对中药依赖性大，对滋补品尤其欢迎。我国中药在越南医药品市场上享有较高的声誉，越南的中西药市场值得开发。

　　随着越南经济逐步发展，对钢坯和钢材需求有增无减，本国钢坯产量远远不能满足经济发展的需要。2002年越进口钢坯270万吨，比上年增长35%。目前越南制钢用的钢铁废料需求量庞大，而在越南本国所采购钢铁废料量仅能满足其需求量的30%。越南机械行业比较落后，而其经济发展又大量需要纺织机械、建材机械、矿山机械、运输机械、轻工机械，需要特种机床、精密机床。在这方面中国产品具有性能质量价格比的优势。

　　越南纺织服装工业是最大的劳力密集产业，是主要的外汇来源之一。服装加工所需的高级面料以进口为主。为降低进口成本，越南企业倾向于从我国进口面料，同时还进口丝绸、毛绒等。越方已多次组团到中国考察和寻找货源。