记者：目前市场上石灰窑建设单位一般都采用总包或承建的方式，你单位采用了技术转让、工程设计、装备设计、设备生产、钢构制作及设备安装、炉窑砌筑、工程总包、生产总包等方式，请问你们这样做的目的是什么？

董事长：我们采用了多项服务措施主要目的就是让客户充分了解、避免盲目投资、只有让客户对所需的工艺、装备理解透彻才能对自己的投资方向进行掌控，目前国内或国外一般都采用一口价工程承包方式进行工程建设，工程施工中技术图纸也不外露，施工结束后再技术交底培训，这个方式最致命的缺点是客户不能主宰自己工程项目的技术信息和最终项目实施结果，往往等工程建造完毕后才发现不是自己实际需要的结果，最终造成重复修改或重建，严重的项目建成后一直不能投产或最终闲置，给用户造成了严重的经济损失。我们发现了这个问题并一直致力于解决，找出突破口，我们创新应用了这个模式，这个模式的方法是首先对想要上工程项目的客户进行彻底、充分的技术交底，先把客户感兴趣的项目图纸以极低的费用转让给用户，让用户在考察项目的同时充分对技术进行核查了解，对项目的投资及技术成熟度做到心中有数及时作出判断避免盲目投资。工程设计毕竟是极少的费用，用户根据设计后技术图纸确定是自己建造还是委托我们建造、设备是外采还是自己生产或委托我们生产，我们充分尊重客户的选择。让客户对产品的性价比充分与其他厂家对比，只有让客户了解了“庐山真面目”才能确定设备的性价比，只有对比才有高低，目前市场上很多石灰窑建造企业采用所谓“总包”的方式进行工程建设，对有关设备隐瞒设备的真实结构，采用“台”、“套”等无法衡量设备的“量”方式进行暴利销售，我们生产的设备既可以采用台、套销售也可以采用按设备重量结算，还可以根据用户的需求及投资意愿进行单项设计制作，我们生产的设备都是客户通过与其他厂家进行价格和质量对比后委托我们生产的，工程建设是总包、分项包、设备制作或安装我们让客户自己决定，所以只有让客户充分了解才能合作，让客户充分选择才能共赢，决定技术价值的不是我们自己是客户，这也是我公司经营与众不同的地方。

记者：我们在报纸及刊物上基本没有找到贵公司宣传资料，你们是采用哪些宣传方式进行推广和宣传的？

董事长：严格的说，我们自开始至现在也还没有一个业务人员，也从来还没有在报刊及网络上进行付费推广，有些单位在网络上付费的点击排名只能证明广告费的付出多少，不能证明技术的高低，我们虽然未进行付费推广，但我们在网络上的“石灰窑专家”等博客，可以说是石灰行业的技术宝库，得到了国内很多钙业知名专家的支持与合作，所以在网络上搜索我们一样能找到我们，我们始终认为做好自己的功课和用户的口碑就是最好的宣传，就像你们能找到我们一样。