10月入秋，位于南京市下关区的南京钢材市场显得格外冷清：冷热板卷价格短暂回升后再度走低，绝大部分钢材库存仍旧处于高位。
　　“需求依旧清淡，总体看，华东市场冷轧卷板价格将继续呈下跌的态势。”市场一位交易商向记者摆了摆手，在他看来，在目前钢铁市场拐点的大环境里，即便是该地区钢铁业的绝对龙头南京钢铁集团也有些“坐”不住了。
　　也许从另一侧面亦能了解到南京钢铁集团目前的艰难处境，在集团网站首页挂出了位于张家港保税区内的两幢总建筑面积17361.53平方米的办公大楼正准备以优惠价格转让的启事公告。
　　种种迹象表明，这家年产钢650万吨规模，2007年中国重点钢铁企业排名中产量虽然排第20位，利润却排到第八位，吨钢利润更是排第四位的优质钢铁企业受复杂经济环境因素影响正逐步走入过冬期。
　　“钢铁业的寒冬早露端倪，只是没想到来得这么快。”公司一位内部人士在电话中向记者感叹。

8月情况开始变坏 南钢减产保市场

　　和几乎所有钢铁企业一样，今年1至7月份，位于江苏的南钢日子很好过。钢材价格一路猛涨，南钢的利润也因此陡升。
　　今年前7个月，南钢产钢363万吨、铁320万吨、钢材333万吨，利润达到了23亿元，这半年的利润距去年全年的利润，只差5亿元。
　　但到了8月份情况开始变坏，以碳元钢材为代表的钢材品种价格纷纷下跌，累及所有的钢材品种随之降价。
　　“国内钢企从盈利到亏损只经历了短短的一个月时间。”南京钢铁联合有限公司总经理杨思明对记者表示。
　　据他介绍，南钢7月份利润还达到4个多亿，但8月份就明显下滑。“其中长材价格从7月底的6400元/吨降到8月底的4800元/吨。有的品种最多亏损800元/吨，一般的亏损也在400－500元/吨左右。”杨思明觉得市场下跌的速度太快了。
　　南钢降价之后，销量并没有上升。
　　8月22日，南钢召开紧急会议商量减产，9月份的产量定在44万吨，自动减产达7万吨。
　　他给记者算了一笔账：根据南钢9月份的盈亏平衡点计算，南钢需要减产30％才能达到最佳效益。为了保住现有市场不被其他竞争钢厂抢去，南钢从8月开始自动减产10％，但每个月还要亏损1000万到2000万元。
　　杨思明介绍，按照现在的价格，公司长材产品亏损最多达到800元/吨。减产会损失一部分客户，但南钢还是决定生产部分亏损产品，以保住眼前的市场。
　　“对于钢铁企业而言，目前最佳应对措施就是减产，但这样会永久地丢掉一批客户。”杨思明言语中显得有些无奈。
　　为了保住客户，杨甚至要求他的销售人员采取盯人战术，把单子接回来。而公司的高层，则开始带领销售和研发队伍直接走访用户。

下游需求降低引钢企寒冬或将长期

　　“这次的‘寒冬’是从下游需求引发的，因此不会短暂，将是长期的。”杨认为，在目前钢材市场的格局下，下游用钢企业需求呈观望状态，房地产、工业、家电等行业近期明显下滑，难以继续承受钢材价格高企的成本压力，钢铁行业成本转嫁的下游通道受阻。
　　“我们的下游用户减产甚至停产，尤其浙江的加工企业因资金、劳动力成本等原因无法出口。短期内无法改变这一局面。”杨思明说。
　　根据南钢对下游用钢行业的调研，江浙地区主要用钢出口型企业停产、关闭的已不在少数，下游行业的不景气直接引来了钢铁市场的寒流。
　　杨思明认为，这股寒流将持续相当长时间，要高度警惕目前的市场风险。由于公司长材大幅度亏损，公司上月开始减产。南钢根据现有原料和市场形势重新编排生产方案，要减产30％，即月生产36万吨，才能够创造最佳效益，但减产15万吨将永久失去一部分长期客户。为了保住市场，只能通过其他盈利和内部控制来弥补亏损，实行小比例减产。
　　“很多行业不景气，江浙一带很多小企业早已经停产关门，未关闭的企业也是艰难经营，一些曾经非常活跃的以钢铁为原料的出口制造业厂家已经关门，有些企业已经遣散了员工。”江苏一家制造业企业老总向记者叹起了苦经。

中小钢企相继倒闭　钢铁业面临重新洗牌