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正在行进中的2009财年铁矿石谈判，时不时传来真假难辨的消息。2月25日，华尔街日报一则未具消息来源的报道，传出铁矿石商欲加价5％的风声。
“这很可能是造声势。相对其它（钢铁）市场状况而言，目前国际上很多声音觉得，中国可能最有希望回暖。”当日，唐山瑞丰钢铁集团采购部部长李炳光对本报表示。他告诉记者，目前企业对于矿石采购比较谨慎，以消耗库存为主。过去不到一周的时间，外矿的市场价格也已经跌了20-30美元/吨。
面对谈判，中钢协早已代表中国钢企明确表示：长期协议的矿价必须退回到2007年水平；但矿商们显然希望等待中国钢铁市场需求进一步回暖后，再进行实质谈判，以期获得“合理”价格。
心理战又起
“造势”中国市场回暖论已有时日。2月初，必和必拓首席执行官高瑞思在公司糟糕业绩公布的同时，高调宣称看好今年铁矿石市场。他表示，虽然2008年中国铁矿库存剧增，迫使供应商推迟数百万吨铁矿石出货，“但这种情况已一去不复返，现货铁矿石价格将受到推升。”
其后，另一大矿商力拓发布公告表示：由于澳大利亚西部Pilbara地区降水最高达到150毫米，洪水影响长达50英里的公路，使得力拓主要港口Dampier和CapeLambert的铁矿石卸载和出口受到了影响。由于同在一个地区运作的必和必拓未表示有相关影响，因此这被不少主张中方应速战速决的业界人士，视作谈判可能将进一步“拖延”的又一动因。
但不管是否出于不可抗力原因，按照以往经历，推迟交货往往造成现货市场的资源紧张，从而推升矿石价格和海运费上涨。力拓中国区总裁路久成也曾表示，希望能在市场恢复正常后再进行理性谈判。
心理的让渡还存在于三大矿商之间。就在几天前，巴西淡水河谷有色金属部负责人马丁斯（Jose Carlos Martins）一方面预计，今年一季度对中国的发货将创3000万吨的新纪录，另一方面宣称决定主动放弃国际铁矿石谈判的价格首发权，采取等待观望态度。
“过去我们曾是价格的制定者，但是现在我们要等待澳大利亚和中国的谈判结果。”他称，“2008年我们公司与中国方面进行定价，而且我们也知道最后的结果。”
这显然是淡水河谷对于去年首发价被破，两拓获得亚洲市场更高的涨幅不满的一个结果。
面对谈判对手频频“放风”，并且寄望中国市场需求回暖，中钢协常务副会长罗冰生在2月23日钢协召开的2009年第一次行业信息发布会上表示：“目前钢铁并不具备回暖条件，钢材价格也将长时间处于低位盘整，而以铁矿石长协价格为代表的原料价格下降，也将是2009年行业保持合理成本运作的条件。”
下游需求低迷
李炳光告诉记者，去年11月份开始，由于高成本原料基本消耗完毕，新采购的原料成本较低，河北部分中型钢厂开始有利润可言。“也许是前期的价格超跌，给当时的行情造成了利润空间。”
这或许就是让矿商“误读”了的回暖。“但春节后没有几天就不行了，需求不够旺盛，销售难度也比较大。虽然现在还不至于赔钱，但是我们会倾向于观望，要看宏观经济的走势。”
中国钢铁资源服务网信息总监杨冰在一番调研后也告诉本报记者：“目前河北、山西、湖南、湖北等地大多数中型企业都处于观望和挣扎阶段，截至今天停产的很少，但有减产计划和检修的越来越多，高炉焖炉的情况也开始出现。”
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