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而扶持新兴矿山，一直是中方稀释三大矿山话语权的一个策略。从2004年开始，活跃在中国市场的澳大利亚矿企FMG，就是中方近年来培养的“重点对象”。2009年，FMG的铁矿石产量预计将达到8000万吨，而力拓的产量预计将为2.2亿吨。
单向华表示：“FMG今年已加入谈判队伍，这有利于中方谈判。”
除了降价，中钢协还提出，2009年，长协矿的进口量也必须减少。并且，各矿石供应商的基准价格将分别制定，“每家的海运费成本、矿石品位、产量等都不一样”。
而双方在“定价机制”上的争夺仍在继续。上述业内人士透露，必和必拓已将“现货指数定价”作为了谈判的条件之一。
所谓“现货指数定价”即，按照铁矿石的现货市场价格确定长期协议价格，现货矿价格上涨时，协议矿价格也同步上涨，相反亦然。中钢协反对的主要原因是，三大矿山公司掌握国际铁矿石海运供应量的70%以上，该定价方式为矿业巨头操纵价格提供了便利。
单向华直言：“中国不会接受指数定价，长协机制不可能改变。”但他也表示，“至于长协期是一年还是半年，目前还在研究当中。”
抱团对抗
在2009年的铁矿石谈判中，中钢协起到了更多指导和调研作用，谈判队伍也因此更加齐整。
前述钢铁业人士还向本报记者透露：“中钢协目前正要求各大钢企严格控制产量，要求全国产能下降20%。”对中钢协“减产限产”的做法，原中钢集团副总裁周国成表示赞同，“价格的关键看减产力度，中国钢铁产能过剩是不争的事实。”
但交锋的另一方，三大铁矿石巨头，正在试图将中国钢企阵营各个击破。这显然与中钢协的“统一进货”思路针锋相对。
本报记者近日从中钢协一位人士处获知，力拓目前正在组建“一对一”钢厂销售团队，而淡水河谷则已经与中天钢铁等少数国内中小钢企签订了长协合同。
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