首钢销售公司认真分析市场环境变化对营销工作的影响，全面提高抗风险能力，及时调整营销策略，优化产品结构，强化产销衔接。10月份销售收入比建议调整计划增加0.09亿元，钢材销售综合平均价格比建议调整计划提高144元/吨，拳头产品销售比计划增加5.47万吨。
    稳定销售渠道，加大新用户开发。面对10月份低迷的冷、热轧产品市场，首钢销售公司加强市场应变能力，在稳定现有渠道的同时，积极发掘新用户，分三路对华东、华南和华北地区进行走访，相继有针对性地拜访了各地区有影响的经销商，并就合作意向进行了洽谈。根据冷轧公司后期生产调试和产量计划，结合前期冷轧用户订货的实际情况，积极联系国内冷轧产品实力较强的用户，现已与5家经销商初步达成合作意向。
    加强板材营销，保证产销衔接。首钢销售公司针对国内制造业出现增长减速，造船行业面临撤单，下游企业对中厚板钢材的需求明显减少、市场成交低迷、主流成交价格大幅回落、社会库存大幅上升的严峻形势，采取有效措施加大中厚板的营销工作，确保了首钢三条中厚板生产线的产销衔接。10月份三条线中厚板产品内销总量19.67万吨，船板共完成8.86万吨，占内销总量的45.06%，直供比达到了57.37%。
    应对长材产品市场疲软，强化营销保产销衔接。首钢销售公司根据市场动态，灵活调整营销方针，千方百计确保首钢利益最大化。一方面根据首钢总公司坯料平衡及厂内坯料库存情况，积极组织订单落实及订单变更，千方百计满足总公司生产组织需要；另一方面根据销售公司铁路运输信息，及时组织做好客户合同的变更及资源流向的调整，有效地缓解了线材产品的库存压力。10月份优质线材实现销售87798吨，其中，拳头产品销售量达到83007吨，占总销售量的94.5%。（高永生）