印度第一大财团——塔塔集团中国区总裁詹宏钰昨日在北京表示，塔塔十分看好中国市场，尤其是金融IT市场，并伺机寻找中国钢铁业的收购目标，但是目前还没有明确的收购意向。詹宏钰称：“塔塔集团一直在寻找中国市场具备潜力的投资机会，但不限于钢铁行业。”

　　塔塔咨询服务公司（TCS）CEO林善喜透露，塔塔集团将把中国市场作为其推进国际化进程的重点，目前公司正制定计划以便快速扩展中国业务。另外，塔塔集团还将在开拓中国电信市场、建筑市场上有新的动作。

　　伺机进入中国市场

　　目前，从塔塔集团的海外投资规模来看，塔塔在中国所占的市场份额比较少，远低于其在英美市场的份额。2006-2007年，塔塔在中国的销售额为3亿美元，从中国采购货物总值达4.22亿美元。2007年塔塔集团钢铁企业在中国市场的销售额达到2亿美元，采购量也进一步加大。

　　詹宏钰介绍，目前集团开拓中国的汽车和钢铁市场，都处于刚刚起步的阶段，属于“摸着石头过河”，短期内还没有成形的战略规划，也没有明确的收购意向，具体安排也将由旗下的公司决定。

　　“由于中国钢铁市场的竞争较激烈，产业政策也没有放开，集团在开拓中国市场时比较谨慎。”詹宏钰表示，集团在中国市场的开拓将不仅限于收购，因为收购须面临审批程序繁琐的难题，而新建钢厂的成本又太高，集团将在符合中国钢铁产业政策的前提下，权衡两者择优选择；同时，集团也不排除先在中国周边的其他市场立足，如新加坡、泰国等，等候时机进入中国市场。

　　近年来，塔塔钢铁集团陆续在中国收购了两家轧钢厂。2007年底，在全球范围内掀起并购潮的塔塔集团又把目光投向了福特旗下的捷豹和路虎两品牌，目前正处于竞购的关键阶段。

　　对于塔塔集团为何能够在全球并购中屡屡得手，詹宏钰认为，主要原因在于塔塔西化的管理模式、文化理念及语言优势。另外，集团对收购的公司并不做太多干预，公司的管理层或文化理念也将得到有效保持，以此继续发挥已有优势。

　　今年初，塔塔汽车推出了低价汽车Nano，售价约2500美元，创下全球最低车价记录。由于Nano的惊人低价，有人对其安全性和排量提出质疑，对此，詹宏钰回应说，目前Nano的安全性完全满足印度市场的需求，但还须经过测试才可确定是否满足中国市场的需求。

　　力拓金融IT服务市场

　　TCS作为塔塔旗下公司，在开拓亚洲市场尤其是中国市场方面走在了集团前列。目前，TCS拥有三类不同的客户，欧美地区客户、亚太地区客户、印度本地客户，都以软件研发外包为主。

　　TCS表示，将把在美国、欧洲成功的服务经验引入中国，结合中国国情，以本地化的方式推广应用。

　　2006年TCS在全球IT市场的软件出口额达到43亿美元，塔塔集团在印度IT市场软件外包出口额达350亿美元，而在中国IT市场的出口额仅有25亿美元。TCS已大举向中国金融业的客户发起攻势。目前，TCS在国内的客户包括中国银行、华夏银行等多家金融机构。

　　2007年初，TCS与微软以及中国合作伙伴在北京成立了合资公司，共同开发中国软件业务，最近，TCS继与中国银行签订了1亿美元的合同后，去年年底又将广东省一家银行纳入客户群。

　　在与国内的软件外包企业的竞争中，TCS对其全球知名的品牌优势表示乐观。林善喜表示，TCS的客户已经遍及全球50多个国家，其中很多都是全球500强企业，TCS可以设立全球交付中心，在全球范围内争取到其中涉足中国市场的客户，如GE、摩托罗拉等，并以此开拓中国市场；而中国软件外包企业依靠语言文化优势，客户群多限于内地和日韩。

 
    中国证券报