“三大矿商态度已经发生变化。”中钢协副会长兼秘书长张长富说，在日前青岛召开的铁矿石会议上，中钢协和三大矿山就铁矿石定价模式进行了多次的会面和讨论，希望在铁矿石现货价格重挫之后重新建立一个新的稳定、透明、公平、合理的定价机制。

他是在10月31日召开的“2011年中钢协第四次信息发布会”上做出上述表述。这也是继长协谈判“崩盘”后两年，双方第一次就铁矿石定价机制进行的正面接触和磋商。一直以来，一年一度在青岛召开的“中国钢铁原燃料国际研讨会”，都被业界认为是中国钢厂和三大矿山进行长协谈判的起点。“和2009年三大矿山集体‘爽约’的强势态度截然不同，这次三大矿山表现非常诚恳，也多次提出了他们的态度与设想。”

张长富在接受《经济参考报》记者采访时表示，目前双方处于讨论阶段，其中包括订货的价格标准是参照指数还是现货，订货的周期是一个季度还是半年、一年，或者建立更广泛的交易平台等等具体的问题，目前还在讨论之中，并没有真正启动谈判。

从“强势提价”到“主动降价”，从“集体爽约”到“态度友好”，三大矿山转变的背后，是铁矿石市场发生逆转的现实《经济参考报》记者了解到，巴西淡水河谷日前公布的季报显示，淡水河谷第三季度净利润由去年同期的60.4亿美元降至49.4亿美元，这也是该公司两年来首次出现季度利润下滑，连续数年铁矿石“暴利”的时代已经回转。

此外，除了钢材价格迅速落水，铁矿石价格遭遇“滑铁卢”般迅速下滑。最新数据显示，印粉63.5期货价格已经从151美元/吨下滑至目前的133美元/吨，一周内累加下跌18美元，而在9月初63.5印度粉矿外盘报价曾达到190至191美元/吨。

记者在会议中获悉，全球铁矿石需求低迷的态势正在不断加重。根据国际钢协发布的短期展望预测显示，2011年、2012年全球钢铁消费量将分别同比增长6.5%和5.4%，远低于2010年的水平。

“中国需求在放缓，钢铁厂都在停炉子了，铁矿石还能想卖高价吗？”张长富表示。实际上钢铁行业的全线低迷，无疑给中方重塑铁矿石定价方面增添了筹码。

张长富告诉记者，制造业增长放缓，使钢材总体需求呈回落趋势，市场供求的矛盾有所加剧。同时，原燃材料价格大幅上涨，也给钢铁企业造成了巨大的成本压力。据钢铁协会统计，1至9月份，重点大中型钢铁企业销售利润率仅为2.99%，远低于工业行业平均水平。值得注意的是，在这2.99%中，若扣除自有矿商利润和投资收益，钢企平均利润率只有1.5%，行业整体处于微利甚至亏损。

我的钢铁网咨询总监徐向春在接受《经济参考报》记者采访时认为，近期铁矿石价格大跌，说明铁矿石价格拐点开始出现，意味着买卖双方的地位也在逐渐发生着改变，作为卖方的矿山强势地位逐渐被削弱，买方地位不断增强，这也促使了三大矿山改变态度。

对于将来的铁矿石价格的走势，徐向春表示，铁矿石正在从“供不应求”逐渐向“供过于求”转变，这也意味着铁矿石价格将进入下行通道，但下行幅度暂时还不能确定。市场的心态、钢厂的减产、国外需求的变化、矿山的态度都将对铁矿石的价格造成影响。“短期的大跌并不表明我们的供求关系已经发生了根本性的变化，因此我们必须警惕将来铁矿石价格出现反弹。”徐向春说，“现在中钢协与三大矿山仍处于初期接触的阶段，将来是否会重启谈判便不得而知，但是可以确定的是，铁矿石定价已经很难回到长协时期了。”